Êtes-vous grand ou moyen?…

Avez-vous jamais demandé ce qui sépare un commerçant moyen d’un grand commerçant?

Il ya deux choses très importantes qui différencient ces deux types de commerçants: Discipline et Confiance.

Aujourd’hui, je voudrais me concentrer sur ce dernier.
Être un commerçant confiant est primordiale pour réussir. Franchement, sans elle, il sera très difficile d’atteindre un haut niveau après ce texte merveilleux de succès.

Il ya une ligne fine entre la confiance et le doute, en particulier dans le commerce.

Après plusieurs métiers gagnants, la plupart des gens ont généralement une approche positive à leur prochain commerce. Cependant, après quelques métiers infructueux, de nombreux commerçants perdent ce «fanfaronnade» et les linceuls de doute commencent à glisser dans leur esprit. Ces démons peuvent apparaître dans plusieurs aspects de la « Ici, » le lien vers elle. ou négociation. Parfois, c’est aussi simple que d’avoir peur de tirer la gâchette sur votre prochain métier. D’autres fois, c’est ce fort désir de rendre votre argent à tout prix et ensuite prendre toutes les transactions que vous voyez, en dépit de la mise en place étant de qualité inférieure.

La confiance va même affecter la gestion du commerce.

Par exemple, la vente des gagnants trop tôt, et permettant aux perdants de courir droit dans votre perte d’arrêt, et sur le côté extrêmement indiscipliné, laissant les perdants passent votre perte d’arrêt!

Ce ne sont là que quelques-unes des choses qui peuvent arriver quand un commerçant perd confiance et de doute nuage de leur vision.

C’est pourquoi la confiance peut littéralement faire ou casser un commerçant!

Je suis sûr que beaucoup d’entre nous ont regardé un match de basket-ball dans lequel un grand joueur marque 50 points. Après le jeu, l’intervieweur demande souvent: «Vous étiez en feu! Alors, qu’est-ce que c’était comme ça dehors? « Le joueur répond souvent avec quelque chose à Lire un message original l’effet de, » j’ai frappé quelques premiers sur, construit une certaine confiance et après que j’étais dans la zone! Le panier avait deux fois plus de volume que d’habitude! Je me sentais vraiment ce soir.  »

Le commerce n’est pas très différent. Après 4 ou 5 métiers gagnants d’affilée, nous croyons que nous ne pouvons rien faire de mal.

Pourquoi? Confiance!

D’un autre côté, si un joueur de basket-ball manque 10 coups dans une rangée, ils pourraient être plus hésitant à prendre le prochain coup. Cependant, les meilleurs joueurs veulent toujours la balle. En dépit de manquer 10 coups dans une rangée, ils veulent toujours prendre le coup gagnant de coup. Dans cette situation, la plupart des joueurs moyens serait timide loin de ce genre de pression, surtout ce pourquoi pas ici après un tel jeu terrible.

** Mais le meilleur veut toujours la balle, quelle que soit la situation **

C’est simplement une question de confiance. Jusqu’à leur noyau, ils croient toujours qu’ils ont ce qu’il faut pour gagner le jeu, indépendamment de ce qui s’est passé auparavant.

Avez-vous ce niveau de confiance?

Comment pouvons-nous garder une approche confiante et cohérente à la négociation en dépit de l’inévitabilité des pertes?

La première chose que tout bon commerçant fera est d’évaluer OBJECTIVEMENT la situation.
Prenez du recul et regardez les métiers que vous avez pris et demandez-vous si elles sont conformes à vos plans commerciaux, et quelle était la cause du problème? Est-ce que la mise en place manque de qualité? Avez-vous été distrait par une influence extérieure ou un autre pour Regardez ce que j’ai trouvé événement dans votre vie? Le marché n’était-il pas propice à la négociation (c’est-à-dire à un marché sans suivi)? Ou était-ce simplement une question de probabilité simple? Oui, parfois c’est juste une question de probabilité.

Bien que cela n’arrive pas souvent, à l’occasion, même les bons métiers ne fonctionnent pas.
Malheureusement, après la plupart des commerçants ont perdu quelques-uns dans une rangée, ils obtiennent très «gun-timide» et commencer à penser à toutes les choses négatives qui pourraient arriver si elles ont pris un autre commerce. De cette façon, nous commençons à nous demander si nos plans commerciaux sont «assez bons» ou si nous sommes assez bons pour le faire dans cette entreprise.

À ce stade, notre approche mentale positive a été brisée, remplie de peur et criblée de doute. Donc, la prochaine fois qu’un grand métier apparaît, nous allons souvent passer l’occasion, en raison de notre sentiment accru de perte.

Une être des conseils des différences énormes entre un commerçant débutant et un commerçant expérimenté avec succès est la capacité de reconnaître ce qui se passe, sans laisser nos émotions prendre les décisions pour nous.
Un commerçant professionnel est un individu discipliné, objectif qui est extrêmement confiant dans leur approche. Non seulement cela concerne la prise de métiers, mais il se rapporte également à la gestion des métiers.

Beaucoup de commerçants novices vont vendre trop tôt dans la crainte que le commerce va aller contre eux, mais ils sont